Paradox of Choice (ID 40) | SMARTSELLER

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B2B Sales Academy

Herzlich Willkommen!

💛🎥 HERZLICH WILLKOMMEN - UNSERE KEYNOTE (bitte unbedingt schauen) (32:12)
⚒️ Anleitung zur Nutzung der Academy (8:27)
🏁 Tipps für Start und Reihenfolge
⏰ Terminübersicht, Worksheet Informationen & Fragen einreichen etc.
📙 Aufbau Sales-Playbook

Mindset-Warm-Up & Motivation für Dein lebenslanges Lernen (Modul 1.0)

🔑 Eigenverantwortung (ID 72) (9:33)
Think Bigger (ID 74) (8:45)
NEU: Top 10 Fehler im B2B Vertrieb (ID 86) (10:45)
Lebenslanges Lernen (ID 73) (7:02)
Sicherheit und Erfolg durch Wiederholung (ID 75) (3:35)

Deine Person & Dein Mindset (Modul 1.1)

Wissen ist Macht? (ID 61) (2:07)
🔑 Vertrieb heißt Entscheidungen zu managen (ID 30) (5:10)
🔑 Die richtige Einstellung zum Verkauf (ID 18) (9:09)
🔑 Vertrieb bedeutet Umsatz oder Erkenntnis (ID 56) (2:20)
NEU: Grundmechaniken im Vertrieb (ID 76) (7:56)
Wahrgenommene Kompetenz (ID 69) (12:29)
Selbstorganisation - Pipeline Management (ID 41) (12:14)

Erfolge und Schwachstellen messen, um besser zu werden (Modul 1.2)

🔑 📖 SMARTSELLER scorecard - messen & verbessern (ID 46) (8:05)

Strategie für Dich als Person im B2B Sales (Modul 2.0)

NEU: 📖 Protokoll für Beratungs- und Verkaufsgespräch (ID 88) (6:26)
🔑 Wie Du Dich als Experte positionierst (ID 59) (11:48)
Assistant- & Closer-Prinzip (ID 29) (6:38)
🔑 📖 USP als Person entwickeln (ID 52) (7:04)
Wer sich für andere interessiert, ist überall willkommen (ID 70) (6:13)

Deine Kommunikation (Modul 2.1)

NEU: 📖 Framework für Gesprächsrahmen (ID 87) (6:00)
NEU: 📖 Leitfaden Beispiel "SMARTE Verkaufsgespräch" (ID 90)
🔑 📖 Der Kompass der Gesprächsführung (ID 31) (5:44)
🔑 Den Rahmen in Richtung positiver Entscheidung aufbauen (ID 14) (6:21)
Mit den Händen am Telefon sprechen (ID 39) (4:24)
Höhen und Tiefen in Gespräche einbauen (ID 8) (4:19)
🚀 Konjunktiv (ID 32) (9:46)
🔑 Das 4-Ohren-Modell (ID 13) (7:32)

Telefonische Kaltakquise (Modul 3.0)

🔑 Telefonische Kaltakquise - Einführung (ID 49) (11:00)
Einwandbehandlung - streiche das Wort "aber" (ID 48) (4:56)
🔑 Einwand: "Schicken Sie mir mal etwas zu." (ID 21) (10:22)
Einwand bei telefonischer Terminvereinbarung (ID 22) (14:51)
Einwand: "Rufen Sie später noch mal an." (ID 45) (3:34)
Einwand: "Ich habe keinen Bedarf." (ID 28) (5:19)

E-Mails & schriftliche Kommunikation (3.1)

🔑 Akquise via E-Mails (ID 4) (14:24)

Bedarfsanalyse & Qualifizierung der Verkaufschance (Modul 4.0)

🔑 📖 Zielführende Fragen: SPIN, BANT, Kaufsignale (ID 68) (29:42)
🔑 📖 MEDDIC (ID 36) (13:20)
🔑 Kunde wünscht (recht früh im Prozess) ein Angebot (ID 33) (7:21)
Die wahren Gründe für einen Kauf ermitteln (ID 19) (4:58)
Bedarfsanalyse bei der Terminierung (ID 9) (7:08)
🔑 Hausaufgaben für Deinen Kunden (ID 71) (4:29)

Kundenverständnis entwickeln und Menschen verstehen (Modul 4.1)

Die Kundenreise verstehen (Von Ereignis zu Kauf & Stufen der Gedanken) (ID 34) (9:46)
So denken Unternehmer und Manager (ID 15) (19:23)
Farbtypengerechter Vertrieb (ID 24) (13:23)
🚀 Menschen denken nur an sich (ID 37) (8:48)

Mehrwert-Kommunikation & Überzeugung (Modul 5.0)

🔑 📖 Die 5 Säulen der Überzeugung (ID 2) (11:19)
🔑 📖 Drei Ebenen der Mehrwerte-Kommunikation (ID 20) (11:42)
NEU: Buying Center Analyse - Basics (ID 10) (7:40)
NEU: 🚀 Virtueller Champion (ID 84) (4:01)

Verkaufsgespräch (Modul 5.1)

🔑 Wichtige Punkte für das Verkaufsgespräch (ID 57) (17:02)

Verkaufsabschluss (Modul 6.0)

🔑 🚀 Das richtige Mindset bei der Abschlussfrage (ID 38) (4:47)
🔑 Wie stelle ich die Abschlussfrage (ID 60) (10:42)
🚀📖 Angebots-E-Mail, die Kunden gewinnt (ID 5) (8:11)
Auftragsbestätigung schneller erhalten (ID 58) (7:27)

Einwandbehandlung im Abschlussprozess (Modul 6.1)

🔑🚀📖 Einwände SMART behandeln (Framework) (ID 23) (12:47)
NEU: Einwand "Konkurrenz" (ID 81) (3:10)
NEU: Einwandbehandlung durch "Zoom-Out" (ID 82) (3:05)
NEU: Einwand "XYZ muss mitentscheiden" (ID 85) (3:02)

Verhandlungen (Modul 6.2)

Das Harvard Prinzip zur Verhandlung (ID 27) (17:44)
🔑 🚀 Der/Die mächtige Dritte (ID 35) (6:47)
🔑 🚀 Preisverhandlung (ID 42) (5:18)
Der Effekt von Preissenkungen (ID 16) (4:24)
Vertragsverhandlung mit dem Einkauf (ID 55) (8:26)

Psychologie im Vertrieb (Modul 7.0)

🔑🚀 Verkaufspsychologie (ID 53) (7:57)
Anker Effekt (ID 6) (4:57)
Autoritäten (ID 7) (6:03)
🔑 Commitment & Consistency (ID 11) (7:51)
Conjunction Fallacy (ID 12) (6:10)
🔑 Framing (ID 25) (11:19)
Framing durch den Adjektiv-Trick (ID 26) (4:09)
Paradox of Choice (ID 40) (5:59)
🔑 Prinzip der versunkenen Kosten (ID 43) (7:23)
Reziprozität (ID 44) (5:36)
Social Proof (ID 47) (7:30)
Verlustaversion (ID 54) (5:09)

Digitalisierung im Vertrieb (Modul 8.0)

Software-Vorstellung - pandadoc für Vertragsgestaltung (ID 50) (5:19)
Software-Vorstellung - webprospector zur Leadgenerierung (ID 51) (3:22)
🔑 Akquise automatisieren (ID 3) (13:55)
Überblick B2B Softwares/Tools

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