Herzlich Willkommen!
Mindset-Warm-Up & Motivation für Dein lebenslanges Lernen (Modul 1.0)
Deine Person & Dein Mindset (Modul 1.1)
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Wissen ist Macht? (ID 61) (2:07)
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🔑 Vertrieb heißt Entscheidungen zu managen (ID 30) (5:10)
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🔑 Die richtige Einstellung zum Verkauf (ID 18) (9:09)
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🔑 Vertrieb bedeutet Umsatz oder Erkenntnis (ID 56) (2:20)
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NEU: Grundmechaniken im Vertrieb (ID 76) (7:56)
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Wahrgenommene Kompetenz (ID 69) (12:29)
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Selbstorganisation - Pipeline Management (ID 41) (12:14)
Erfolge und Schwachstellen messen, um besser zu werden (Modul 1.2)
Strategie für Dich als Person im B2B Sales (Modul 2.0)
Deine Kommunikation (Modul 2.1)
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NEU: 📖 Framework für Gesprächsrahmen (ID 87) (6:00)
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NEU: 📖 Leitfaden Beispiel "SMARTE Verkaufsgespräch" (ID 90)
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🔑 📖 Der Kompass der Gesprächsführung (ID 31) (5:44)
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🔑 Den Rahmen in Richtung positiver Entscheidung aufbauen (ID 14) (6:21)
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Mit den Händen am Telefon sprechen (ID 39) (4:24)
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Höhen und Tiefen in Gespräche einbauen (ID 8) (4:19)
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🚀 Konjunktiv (ID 32) (9:46)
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🔑 Das 4-Ohren-Modell (ID 13) (7:32)
Telefonische Kaltakquise (Modul 3.0)
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🔑 Telefonische Kaltakquise - Einführung (ID 49) (11:00)
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Einwandbehandlung - streiche das Wort "aber" (ID 48) (4:56)
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🔑 Einwand: "Schicken Sie mir mal etwas zu." (ID 21) (10:22)
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Einwand bei telefonischer Terminvereinbarung (ID 22) (14:51)
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Einwand: "Rufen Sie später noch mal an." (ID 45) (3:34)
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Einwand: "Ich habe keinen Bedarf." (ID 28) (5:19)
E-Mails & schriftliche Kommunikation (3.1)
Bedarfsanalyse & Qualifizierung der Verkaufschance (Modul 4.0)
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🔑 📖 Zielführende Fragen: SPIN, BANT, Kaufsignale (ID 68) (29:42)
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🔑 📖 MEDDIC (ID 36) (13:20)
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🔑 Kunde wünscht (recht früh im Prozess) ein Angebot (ID 33) (7:21)
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Die wahren Gründe für einen Kauf ermitteln (ID 19) (4:58)
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Bedarfsanalyse bei der Terminierung (ID 9) (7:08)
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🔑 Hausaufgaben für Deinen Kunden (ID 71) (4:29)
Kundenverständnis entwickeln und Menschen verstehen (Modul 4.1)
Mehrwert-Kommunikation & Überzeugung (Modul 5.0)
Verkaufsgespräch (Modul 5.1)
Verkaufsabschluss (Modul 6.0)
Einwandbehandlung im Abschlussprozess (Modul 6.1)
Verhandlungen (Modul 6.2)
Psychologie im Vertrieb (Modul 7.0)
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🔑🚀 Verkaufspsychologie (ID 53) (7:57)
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Anker Effekt (ID 6) (4:57)
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Autoritäten (ID 7) (6:03)
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🔑 Commitment & Consistency (ID 11) (7:51)
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Conjunction Fallacy (ID 12) (6:10)
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🔑 Framing (ID 25) (11:19)
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Framing durch den Adjektiv-Trick (ID 26) (4:09)
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Paradox of Choice (ID 40) (5:59)
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🔑 Prinzip der versunkenen Kosten (ID 43) (7:23)
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Reziprozität (ID 44) (5:36)
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Social Proof (ID 47) (7:30)
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Verlustaversion (ID 54) (5:09)
Digitalisierung im Vertrieb (Modul 8.0)
