📙 Aufbau Sales-Playbook

Das Sales Playbook hilft Euch dabei:

  1. Euren eigenen Sales-Pitch souveräner, sicherer und erfolgreicher auszuführen
  2. Eurem Vertriebsteam das perfekte Werkzeug an die Hand zu geben und den Vertrieb unabhängiger von "Insel-Wissen" und einzelnen Personen aufzubauen = Grundlage für weiteres Wachstum
  3. eine Sales-Pitch Präsentation in Form von Powerpoint oder PDF zu entwickeln, die Du in Online- oder Vor-Ort Meetings einsetzen kannst (sprich uns - [email protected] - gerne darauf an, wir haben Vorlagen und einen Design-Service dafür)
  4. Inhalte für Webseite und Marketing-Material ableiten

Folgende Worksheets sind (als Minimum) für das Sales Playbook relevant:

  1. Rahmen der Gesprächsführung: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27586589
  2. Kompass der Gesprächsführung: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27585453
  3. zielführende Fragen: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27585515
  4. MEDDIC: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27585466
  5. Fünf Säulen der Überzeugung: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27585309
  6. Drei Ebenen der Mehrwerte: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27585432
  7. Angebots-E-Mail: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27585312
  8. Einwände SMART behandeln: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/27585439

Unsere Empfehlung:

  1. SMARTSELLER Methodik verstehen / verinnerlichen
  2. eigenes Playbook in dieser Reihenfolge zusammenstellen (nicht alleine, besser im Team - ggf. auch mit dem gesamten Unternehmen) und mit uns abstimmen
  3. Playbook finalisieren und trainieren -> iterativ verbessern
  4. Euren Leitfaden daraus ableiten: https://smartseller.teachable.com/courses/b2b-sales-academy/lectures/44214380
  5. Optional: Pitch Powerpoint oder PDF daraus erstellen (sprich uns - [email protected] - gerne darauf an, wir haben Vorlagen und einen Design-Service dafür)

Wenn Ihr und Euer Team in dieser Struktur vorgeht, habt Ihr 90% der Sales-Teams im Markt etwas voraus!


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